ЭКСПОРТ В СТРАНЫ СЕВЕРНОЙ АФРИКИ

Специалисты Weconn выявили потребность среди арабских закупщиков благодаря изучению рынка и отработке потенциальных иностранных партнеров строительной и лесной отраслей. Были проведены коммерческие первичные переговоры, в ходе которых стороны обсудили условия сотрудничества, оплаты и доставки. В результате дальнейшего общения удалось договориться о заключении контракта на поставку.

Особенности:

Одной из сфер обсуждения стала финансовая логистика между РФ и Египтом. В результате чего было проработано решение о введении дополнительной страны в цепочку оплат между компаниями, а также оформление аккредитива в рамках данного контракта.

В процессе работы над проектом специалисты Weconn выявили два основных портрета потенциальных партнеров: фермерские хозяйства и дистрибьюторы. Прямой выход на частные фермерские предприятия занимает достаточно много времени, поэтому был выбран партнер именно из сектора дистрибьюции, который охватывает не только рынок Алжира, но и Тунис и Марокко. В результате проведения первых переговоров стороны обсудили стратегию выхода на рынки и взаимодействие с крупными фермерскими частными хозяйствами, которые закупают удобрения в том числе из России.

В результате удалось заключить внешнеторговый контракт, который позволит российскому экспортеру охватить большое количество партнеров в Алжире, Марокко и Тунисе.
Команда Weconn также сопровождала клиента на этапе отправки партии образцов для апробации удобрений и оценки показателей эффективности роста агрокультур.

Weconn занялась изучением рынка Северной Африки, в частности, Алжира, так как в настоящее время в этой стране активно развивается транспортная инфраструктура и строительство новых дорог. Продукция клиента — геотекстиль — прямо отвечает этому запросу. Мы провели маркетинговые исследования, чтобы подтвердить спрос, нашли потенциальных покупателей и назначили переговоры. Кроме того, мы договорились о личной встрече с потенциальными клиентами в Алжире.

Благодаря успешным переговорам удалось заключить экспортный контракт.
Первая партия геотекстиля уже отправлена в Алжир.