Новости Weconn

Экспорт агрокультур в 2021: тенденции и опыт

Пандемия оказала влияние на все сферы частной и общественной жизни, и агроэкспорт здесь не исключение. Экспортное агентство Weconn активно сотрудничает с компаниями, импортирующими сельскохозяйственные культуры из России в более, чем 25 зарубежных стран. Мы активно следим за изменениями, касающимися агроэскорта на всех этапах, от закупки до логистики, и готовы делиться своей экспертизой.

Изменения в законодательстве
Кроме изменений, непосредственно связанных с ковидными ограничениями, российское правительство ввело на фоне продовольственной инфляции новые меры государственного регулирования агроэкспорта. Во-первых, с начала 2021 была введена квота на экспорт пшеницы, ржи, кукурузы и ячменя сроком с 15 февраля до 30 июня 2021 года. Ее размер составляет 17,5 млн тонн, и она не распространяется на поставки в страны ЕАЭС. Во-вторых, со 2 июня 2021 начинают действовать «плавающие» ставки экспортных пошлин. Зерновой рынок переходит к новому механизму государственного регулирования, это так называемый зерновой и масленичный демфер: государство устанавливает плавающую пошлину, изымает значительную часть выручки экспортеров и перенаправляет ее аграриям.
Как происходит формирование «плавающей» пошлины? Каждую неделю национальной биржей на основе реальных сделок, то есть внешнеэкономических контрактов, переданных на оформление за две недели до и две недели после даты, рассчитывается средний индекс и формируется размер пошлины.
Сроки действия комплекса ограничений неизвестны, государство может как смягчить их, так и продлить на неограниченный срок. Вероятней всего, когда цены на основные продукты стабилизируются или пойдут вниз, то ограничения снимут.

Что экспортировать в сложное время?
Экспортное агентство Weconn имеет базу поставщиков, связанных с сельскохозяйственными культурами в двадцати пяти странах Евросоюза. Все эти контрагенты готовы рассмотреть запрос и дать комментарий по цене, условиям поставки, качеству предлагаемой продукции. Всего это около 400 покупателей в число которых входят прямые покупатели, трейдеры, оптовики и розничные дистрибьюторы.
По нашему опыту и запросам наших контрагентов, несмотря ни на какие ограничения, главным экспортным агротоваром для России остается пшеница. Как и раньше, Россия занимает первое место по объемам экспорта этой культуры в мире.

Принципы заключения успешной сделки с агрокультурами
Экспортное агентство Weconn регулярно проводит мониторинг рынка в основных направлениях своей работы. Для этой статьи мы провели ряд экспертных интервью с нашими основными контрагентами в Европе и составили список главных элементов успеха в экспорте сельскохозяйственных культура.
Коммуникация
Общение должно быть быстрым и по-делу. Если ваша компания намерена продавать на экспорт, нужно быть готовым дать ответ по качеству, сертификации, прислать фото продукции или просто уточняющий комментарий в течение одного-двух рабочих дней. Рынок зерна, особенно сейчас, подвержен постоянным перепадам, и крупные трейдеры не готовы ждать ответ на свой вопрос более двух дней.
Чем быстрее и подробнее будет ответ, тем больше вероятность зарекомендовать себя надежным партнером для будущего покупателя. Агентство Weconn помогает своим клиентам своевременно предоставлять всю нужную информацию о продукции. Это дает возможность не потерять интерес контрагента и выстроить с будущим покупателем надежную связь.
Логистика
Здесь требуется продумывать пути поставки товаров с учетом специфики разных типов транспортировки и рассчитывать наиболее эффективные пути доставки. Один из наших покупателей в Латвии назвал среди проблем, с которыми он сталкивается при ведении закупки в России, работу РЖД. Их компания была недовольна срывами сроков поставки из-за отсутствия порожних подвижных составов на элеваторы, отсутствие быстрой подачи вагонов-зерновозов, нежелание РЖД подавать вагоны на удаленные участки железной дороги, и многое другое.
Не всегда в логистике можно предусмотреть все проблемы, которые могут возникнуть, но большинство затруднений скорее типичны и известны опытному специалисты. Для качественного планирования и просчета маршрута в агентстве Weconn работает выделенный логист, которые специализируется в том числе на зерновых перевозках.
Подтверждение качества товара
Европейский рынок в большинстве своем перепроверяет качество товара российских производителей. Компании не готовы работать и обсуждать условия оплаты и сроки поставки без подтверждения качества товара. Если трейдер или любой другой импортер зерновых культур действительно заинтересовался вашей продукцией, он обязательно запросит фотографию партии и фито-санитарный сертификат с прошлых отгрузок по этому типу продукции.
Один из клиентов Weconn, крупный трейдер-импортёр из Чехии поделился, что ему приходилось сталкиваться с фиктивными адресами, несуществующими фирмами и поддельными сертификатами со стороны российских производителей. По его словам, теперь компания не отвечает на отдельно приходящее предложения от прямых производителей, так как не хочет терять время на проверку на надежность. Ему проще работать с экспертной компанией, которая проведет все необходимые проверки за него, такой как экспортное агентство Weconn.
Презентация компании или товара
У европейских контрагентов есть представление о минимальном обязательном наборе презентационных материалов, который должен быть у серьезной компании. Это сайт с английской версией, презентация компании и продукции на английском языке, спецификации продукции на английском языке. Эти материалы решают проблему коммуникации и ускоряют процесс заключения сделки.
Если российская компания не имеет внутренних специалистов, которые могут разработать такого типа маркетинговые материалы, то она может передать эту задачу специалистам, таким как маркетологи и переводчики экспортного агентства Weconn. На основе информации о компании мы можем разработать любые маркетинговые материалы: коммерческое предложение, презентацию, видеоролик.

Несмотря на существующие сложности, экспорт сельскохозяйственных культур продолжается, и российская продукция по-прежнему востребована на зарубежных рынках. Во время кризисов одни компании видят вокруг себя проблемы, а другие — новые возможности. Выход на экспорт — одна из таких возможностей. Экспортное агентство Weconn обладает многолетним опытом и экспертизой вывода на экспорт компаний с разной продукцией и стартовыми условиями. Мы всегда ориентируемся на индивидуальный запрос и находим наиболее подходящий вариант для каждого клиента.